こんにちは。
先日、０７新卒メンバーのHちゃんが月間目標をみごと達成しました。
達成の大きな要因はになったお客様は、
１年前から営業をしていたお客様。
冷たい対応もとられながらも、諦めずに何度も何度も訪問をしました。
なかなか契約には繋がらず、悔しい思いもしましたが、
営業を始めてから、１年後。
突然そのお客様からお電話が！！
採用活動をしたいから話しを聞かせて欲しいとのことでした。
そしてそして、一年越しの契約に！
一番の勝因は『継続接触』だと語るHちゃん。
こんなことって多々あります。
「営業って一度断られたから終わり。」
「ニーズがないから諦める。」
という仕事ではありませんからね。
『何度も諦めずに接触をし、信頼関係を築き、お客様の事を考えた提案を出来るのか』
ということがとても重要なお仕事です。
だから苦しいし、だから達成感も沢山感じられるんですね。
後日談。。。
昨日のお話ですが、達成をしたご褒美で、社長とお食事に行ってきたHちゃん。
なんとなんと銀座の回らないお寿司屋さん！！！
お腹いっぱいお寿司を食べて大満足のHちゃん。
今朝もご機嫌で営業をしていました（笑）
頑張ったらそんなご褒美も…というのもモチベーションの一つですよね（笑）
